［正社員］法人営業

顧客が抱えている課題や要望に対し、当社のIT技術を駆使して解決策を提案します。 ■カスタマーリレーションシップマネジメント 　既存顧客に定期的に訪問し、プロジェクトの進捗具合を確認します。 　その中で不足している技術や要員不足がある場合、どのような形でお手伝いが 　出来るかを検討、提案します。 ■パートナーリレーションシップマネジメント 　ビジネスパートナー協力会社との良好な関係を築くために 　情報交換を定期的に行います。 　最近のトレンドや業界の動向についても情報交換することで 　より良いビジネス展開を狙っています。 ■エンプロイーリレーションシップマネジメント 　顧客のプロジェクト先へITエンジニアである社員を配属するには 　なぜこのプロジェクトに配属するのか？をきちんと説明しないとなりません。 　会社としての利益を重視したプロジェクト選定ではなく 　本人にとってもプラスであることを理解してもらい 　不安なくプロジェクトに参画できるようにマネジメントします。 　そのためには、日頃からコミュニケーションを取り 　そのヒトの人となりを把握し、モチベーションを管理することも必要になります。 ■新規顧客の開拓 　今後は販路拡大のため、新規顧客の開拓に注力していきます。 　万年人手不足のIT業界では、ITエンジニアの要請は尽きません。 　技術力だけでなく、責任感と協力的な心持ちも兼ね揃えた 　弊社エンジニアを売り込んでいきます。 　また、プロジェクトによっては、請負契約に切り替えて、当社社内へ持ち帰ります。 　そうすることで、場所と時間といった顧客の管理コストを削減し 　プロジェクトの業務効率を高めます。 ■エンジニア管理業務 　客先常駐しているエンジニアの進捗をプロジェクト毎に把握を実施します。 　業務過多になっていないか等も確認し、安定稼働をコントロールします。 ■事務的業務 　契約に関する手続きの中で発生する見積書や注文書といった書類作成を行います。 ■トラブルシューティング/アフターフォロー 　IT技術というヒトに依存する商材だからこそ、病気やケガが発生した場合は 　担当業務に遅延が発生したり、他のフォローが必要になることもあります。 　そういった場合の会社間の調整を実施するのも、営業の役割としてあります。 　予期せぬ出来事に対しても、真摯に受け止め対応することが求められます。 ●マネージャー・管理職での採用です